Toshiba ofrece ampliar su negocio a integradores y proveedores de software sin costes
Toshiba Tec en España ha lanzado un programa exclusivo para que tanto los integradores de sistemas (SI) como los proveedores de software independiente (ISV) puedan comercializar los equipos multifunción de última generación y las soluciones de gestión documental avanzadas de la compañía. Con este programa, denominado Toshiba Printing as a Service (T-PaaS), Toshiba amplía su estrategia de distribución en nuestro país a aquellos SI e ISV interesados en mejorar su oferta de soluciones, pero sin dedicar recursos propios a esta nueva área de negocio.
De hecho, SI e ISV dispondrán del apoyo directo de la compañía desde la fase de preventa, al disponer de un equipo de ingeniería para la definición de la solución de impresión que mejor se adapte a las necesidades del cliente final o la realización de visitas conjuntas.
Asimismo, Toshiba se encargará del envío y la instalación de equipos y suministros en un plazo de entre 24 y 48 horas, la formación de los usuarios, la monitorización y el mantenimiento de los dispositivos, la gestión del stock de consumibles y repuestos y su envío proactivo, en caso necesario, y la asistencia técnica remota o in situ, con cobertura nacional.
Además, Toshiba pondrá a disposición de sus nuevos partners las herramientas comerciales y financieras necesarias para la configuración de ofertas y la gestión del renting de los equipos. Por último, contarán con un equipo de marketing dedicado a la creación de actividades conjuntas para la generación de oportunidades comerciales, tales como campañas, promociones o eventos.
Según Miguel Sarwat, director de Marketing y Comunicación de Toshiba Tec en España, “nuestro objetivo con la creación del programa Toshiba Printing as a Service (T-PaaS) es ofrecer a SI e ISV un nuevo negocio que proporciona ingresos mensuales, pero sin asumir inversiones ni riesgos por su parte al estar apoyado directa e íntegramente por una compañía de referencia en este mercado y orientada al cliente como Toshiba“.
